一个好的品牌，更能吸引消费者注意，更能满足消费者的多元化需求，更能促进酒店产品的推广和销售。知名的酒店品牌，往往有着更高的议价能力，在市场竞争过程中更能掌握话语权、主动权。酒店品牌匹配对酒店的投资回报率有着非常重要的影响，选择一个合适的品牌，相当于酒店项目成功了一半。

进入2023年，各大酒管公司新开店速度大多放缓，“精耕细作、深度布局”信号明显，未来酒店市场的存量竞争将愈演愈烈，越来越多酒店集团推出新品牌，酒店市场的品牌早已“乱花渐欲迷人眼”。

同时，一二线城市酒店的密集式分布已是不争的事实，伴随着消费升级等诸多因素，投资人和酒店集团也更加注重高质量、高收益的投资结果。近年来，各酒店集团接连推出新酒店品牌或迭代现有品牌的产品投资模型，如何帮助投资人在百花齐放的酒店品牌里找到最适配的，是大家必须打好的第一场战役。

近年来，基于对酒店业市场的深刻洞察，锦江酒店（中国区）携手锦江全球创新中心孵化出了一系列满足未来新消费的中高端创新品牌。例如以自然亲和力塑造幸福消费目的地的“荟语”，以健康运动体验为内核的中高端生活方式酒店品牌“缤跃”，为精众人群打造的北欧舒心健康酒店品牌“舒与”，以及以中高端国风度假品牌“云居”系列、高端东方谧境品牌“暻阁”、地中海生活方式品牌“欧暇·地中海”等为代表的“度假系列”等。

如何根据投资人的需求愿景、物业特点、成本构成、回报期待等适配最合适的酒店品牌，本身就是一门大学问。

一是根据消费市场的消费习惯和偏好决定。中国酒店市场目前已从增量红利转向存量博弈，更多消费者开始追求个性化及更高品质的酒店产品，可以满足消费者情绪价值的生活方式酒店也孕育而生。相比速度，如何让年轻投资人和用户与品牌传递的腔调产生共鸣，让存量空间产生更大的增量价值，才是品牌更核心的突破点。

如锦江酒店（中国区）旗下的康铂、荟语、暻阁、云居等品牌都有意识地从品牌理念和产品设计方面选择“慢下来”，其差异化的品牌特色，比其他酒店更具竞争力和溢价权，能为投资人带来更好的回报。

同时，客群的兼容性很重要。锦江酒店（中国区）推出旗下首个将中国文化进行时尚演绎的国潮品牌——原拓酒店。通过配备不输于高端酒店的舒适智能的产品，打造传统与时尚交织，历史与现代交辉相映的沉浸式空间，设置连接国潮品牌、艺术家、非遗传承人和消费者等的文化体验活动和艺术交流推广平台，充分满足了消费者对酒店功能价值、情感价值、社会价值的三重需求。

二是需要有强势平台支撑酒店品牌更好运营。加盟头部连锁酒店品牌，借助品牌的资源与经验，降低投资风险，解决单体酒店单打独斗的经营困局，还能够获得酒店品牌强大的供应链支持，专业的管理和经营团队，为营运打造坚实的运作保障。

想要持续做优做强，实现高效运转，“强平台”尤为重要。锦江全球创新中心（锦江GIC）、锦江全球采购平台（锦江GPP）、锦江全球酒店互联网平台（锦江WeHotel）以及锦江金融服务平台作为锦江酒店(中国区)重要的后台支持体系，将全周期为酒店赋能，通过高质量的一揽子方案为酒店投资人决策保驾护航。

有了强势平台的支撑，上下游都打通，才会有更好的运营，自然会解决各方面的专业、服务和产品问题，只有这样，才能给更多的投资人带来品牌“安全感”。

“安全感”不能是“纸上谈兵”，更多的还要从实际出发，真真切切为投资人带来价值。根据最新公布的财报数据，锦江酒店2023年一季度实现主营收入29.22亿元，同比上升25.22%；经营活动产生的现金流量净额13.13亿元，同比增长1176%。这些数据充分反映了锦江在复苏中的强劲势头和良好前景。锦江酒店（中国区）旗下品牌长期沉淀的强大酒店运营管理能力、市场开发能力，将为投资人提供资源匹配、管理优化、业务协同等全方位支持，与投资者们一起掀起酒店投资市场的热潮。

随着我国经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、居民可支配收入增加，下沉市场展现出前所未有的消费潜力，兼具品质和性价比的中端酒店赛道持续火热。同时，经济型酒店的需求，开年以来已经逐渐回暖，价格也在持续上涨中。

据锦江酒店发布的公告显示，第一季度锦江酒店新开业酒店195家，净增开业酒店111家。其已经开业的有限服务型连锁酒店中，中端酒店共计6542家，占比达56%，中端酒店开业客房间数716472间，占比64%，中端酒店已占据主导地位。

中端酒店的爆发，并没有让经济型酒店消失，而是令其奋起直追，以长跑者的姿态，进入一轮新的冲锋。近两年, 锦江酒店(中国区)加大了对旗下经济型酒店品牌的升级改造,以更好地适应消费升级需求，今年新签约的经济型酒店绝大多数为升级版产品。其中，7天酒店发展至今已是3.0版本，锦江之星是5.0版本。以7天为例，今年3月，其3.0升级门店的综合RevPAR同比提升83%，再创新高。经济型酒店已然从规模为导向朝着产品为导向的方向前进。

经济型连锁酒店在下沉市场的布局更早更全面，快速复制能力和亲民的价格，再加上酒店产品的优化，很难不吸引消费者的目光。而经济型酒店转型升级，在物业选址、空间设计、家装组配、施工效率及建设周期等方面优势明显，侧重成本控制，自然也会吸引一部分投资人。

就目标客群、物业和下沉市场而言，中端酒店和经济型酒店或许会存在一定重叠部分。如何做好中端酒店和经济型酒店市场布局，共同实现高质量发展，是各大酒店集团必须面对和思考的命题。

空间秘探发现，各大品牌总裁都对自己的品牌充满信心，经济型品牌总裁认为，经济型酒店依然是未来的“国民酒店”主力军，中端品牌总裁认为，未来属于中高端品牌。

这是一个有趣的争论，但其实并不矛盾。经济型酒店为追求价格在不断提升品质，中端酒店为扩大市场也会下沉。为了应对激烈市场竞争和自身品牌战略发展需要，无论是经济型酒店和中端酒店都需要向上而行，强者自强。二者需要不断进行产品迭代，向上高质量差异化发展。

作为国内头部酒店企业，锦江酒店（中国区）用创新推动酒旅行业变革发展，除了对经济型产品进行品牌升级，也在向上而行升级中端酒店市场布局。如携手锦江全球创新中心孵化的欧暇·地中海酒店，除了满足商旅客最核心的需求——“洗好澡、睡好觉、上好网”外，更是通过“打造地中海风味健康美食，帮助奔波忙碌的商旅客静下来稍作放松”的相关住宿理念来塑造品牌。

可以看到，持续演进的连锁化趋势，使酒店龙头企业的集中度不断增强。酒店业与生俱来的较高竞争壁垒,包括品牌打造、运营技术、供应链和资金等多方面,也都在推动着行业不断走向“强者更强”的发展局面。

观察发现，经济型酒店可能需要在文化上升级，中端酒店在产品和服务上更精益求精，才能在各自“占领”的市场上具有更强的竞争力。

如果说前两大“战役”仅仅是自我提升，那么如何同外部的国内国际酒店品牌展开竞争，是更值得重视的“零和博弈”。

何为“零和博弈”？即参与博弈的双方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，而博弈各方的收益和损失相加的总和为零。这就是“零和博弈”，也叫“零和游戏”，即参与者相互进行博弈，无论参与者数量多少和实力大小，他们之间博弈的结果总是：一些参与者胜出，一些参与者败北，而他们所赢得和输掉的筹码总和，必定都是零。 

2023年,是酒旅业全面复苏的一年,酒店行业也将迎来巨大变革,机遇与挑战并存。大市场之下，酒店的竞争愈发激烈，酒店数量、品牌数量直线增长，头部酒店集团的纷纷加码，也让这场战争更趋于白热化。酒店集团们如何在激烈市场竞争中突出重围，将是酒店发展的重心之一。

首先，针锋相对不如合作共赢。相比过去热衷于“千城万店”，如今各大酒店集团都将目光聚焦于精益增长，各大品牌之间的竞争也从开店规模逐渐过渡到高质量开店。从某种程度上来说，对于中高端酒店品牌而言，想要快速切入市场，单打独斗并非良策，建立强势组合或许才能破局。

2015年，锦江斥巨资完成了对欧洲第二大酒店集团——法国卢浮酒店集团（以下简称“卢浮”）的收购，并获得其100%的股权。作为当时国内酒店业最大的一笔海外并购，彼时选择“第一个吃螃蟹”的锦江无疑面对着不少压力。2017年，卢浮旗下中端品牌凯里亚德和高端品牌郁锦香正式进入中国。2022年，锦江酒店（中国区）创新推出“双品牌”和“多品牌”策略，合作共赢的差异化布局成为品牌主旋律。

国际酒店品牌拥有更先进的酒店管理经验和品牌知名度，而国内酒店则有更强的在地运营能力以及客源输送能力，锦江和卢浮的联姻，是各取所需，更是强强联合。如今，中国已经成为卢浮全球第二大市场。在酒店竞争日趋白热化下，只有品牌与品牌之间形成聚合力量，协同发展，才能跨越周期。

其次，进行空间创新，实现错位竞争。通过对酒店市场的观察，可以看到一些品牌愈发同质化，要想做到品牌差异化，除了在品质和造价上下工夫外，不妨换一个角度，将不同行业、不同性质的元素融入品牌中。差异化不是一种战略，而是一种思考方式，一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维。成功的差异化思维给予品牌更多机会，使其在市场上更有竞争力。

酒店品牌的跨界创新就在于品牌之间的联动以及内外部多品牌之间的差异化联合和融合。在无差别体验或消费体验差异化很小的酒店品牌中，消费者会把酒店位置、价格、产品好坏作为首要选择因素，从而让酒店品牌陷入性价比竞争。若想分得更多蛋糕之前，还需先做大蛋糕。酒店品牌合作共赢通过差异化的品牌风格和体验内容来圈粉，走差异化竞争策略，才能让酒店品牌拥有更强的竞争力。

所以，再回头看看“零和博弈”带给我们的启示：一是在竞争激烈的赛道上，要不断提高自己的竞争力；二是在一些双赢规则的“游戏”里，强强联合能够获得更多。

“慢”下来

仍要创新力不断

触达消费者心智

数智化的终极使命

是生活的艺术